쇼핑쇼츠를 만들면서 가장 막히는 건 제품을 고르는 일입니다. 어떤 제품으로 다음 영상을 만들지 정하지 못하면 대본도, 편집도 시작할 수 없습니다. 지금도 이 부분은 어렵습니다.
제품을 찾으려고 인스타그램과 틱톡을 많이 봅니다. 다른 사람들이 올린 영상을 보다 보면 처음 보는 물건이 나옵니다. 쓰는 모습을 보면 신기하고, 아이디어도 좋습니다. 그럴 때마다 “이런 건 도대체 어디에서 찾았을까?” 싶습니다. 저도 그런 제품을 소개하고 싶고요.
그런데 마음에 드는 제품을 발견했다고 바로 영상을 만들 수 있는 건 아니었습니다. 쿠팡파트너스에서 찾아보면 없는 경우가 많았습니다. 제게 필요한 건 신기한 물건을 찾는 것에서 한 걸음 더 나아가, 실제로 소개할 상품을 정하는 일이었습니다.
제품 이름을 알아내도 거기서 다시 막혔다
제품 이름이 궁금할 때는 이미지 검색도 평소에 많이 사용합니다. 구글 렌즈로 비슷한 물건이나 판매 페이지를 찾아보는 방식입니다. PC에서 사진을 올리는 순서는 구글 이미지 검색으로 제품 찾는 방법에 실제 화면과 함께 정리해뒀습니다. 인스타그램에서만 보는 것도 아닙니다. 틱톡에서도 같은 식으로 제품을 살펴보고 있습니다.
그런데 이름을 알아냈다고 일이 끝나지는 않았습니다. 제가 만드는 쇼핑쇼츠는 제품을 보여주고, 관심이 생긴 사람이 쿠팡파트너스 링크에서 상품을 확인할 수 있게 연결하는 방식입니다. 다른 곳에서 판매하는 제품을 찾았어도 파트너스에서 연결할 상품을 못 찾으면 다시 고민하게 됩니다.
“제품을 찾았다”와 “이번 영상에 쓸 제품을 골랐다”는 다른 일이었습니다. 신기한 영상은 계속 보는데 다음에 무엇을 만들지는 정하지 못하는 이유가 여기에 있었습니다.
같은 제품을 찾는 데서, 같은 용도의 제품을 고르는 쪽으로
이번에는 인스타그램에서 본 천장형 와이파이 제품을 예로 살펴봤습니다. 꼭 그 제품과 똑같은 것을 찾아야 할까 생각해보니, 같은 용도의 다른 제품을 비교하는 방법도 있었습니다.
천장에 설치하는 와이파이 제품이 흥미로웠다면, 거기서 영상 소재를 얻은 겁니다. 꼭 그 브랜드의 그 모델만 찾아야 할 필요는 없습니다. 쿠팡파트너스에서 같은 용도의 제품들을 찾아보고, 그중 소개할 상품을 고르면 됩니다.
그래서 이번에는 ‘천장형 무선 AP’로 검색한 화면을 놓고 후보를 살펴봤습니다. AP는 무선 기기를 네트워크에 연결해주는 장치입니다. 검색 결과에는 여러 브랜드의 제품이 나왔습니다. 이 목록은 같은 용도의 후보를 찾는 출발점으로 봤습니다. 모양이 비슷해도 무선 규격이나 설치 방식은 다를 수 있으니, 목록에 나왔다는 이유만으로 같은 성능이라고 볼 수는 없습니다.
이렇게 생각하면 인스타그램에서 본 제품이 검색되지 않았다고 소재까지 버릴 필요는 없습니다. 인스타그램과 틱톡에서 관심 가는 쓰임새를 발견하고, 실제로 소개할 상품은 파트너스에서 비교해 고르는 겁니다.
상품평을 열어보니, 숫자 다음에 볼 것이 있었다
후보를 고를 때는 판매량이 확인된다면 참고하고, 상품평 수와 평점도 함께 보려 합니다. 다만 이번 검색 화면은 ‘쿠팡랭킹순’이었습니다. 이를 판매량순이라고 생각하거나 첫 번째 상품을 가장 많이 팔린 제품이라고 쓸 수는 없습니다.
이번에 살펴본 후보 중 하나는 ipTIME Ring mini였습니다. 캡처 당시 상품평은 125개였고, 상품평 화면의 ‘최고’ 평가는 90%였습니다. 여기까지는 화면에서 확인할 수 있는 숫자입니다. 이것만으로 다른 후보보다 좋다거나, 제 환경에서도 잘 맞는다고 결론 내리지는 않았습니다.
상품평을 펼치면 어떤 조건에서 썼는지도 봐야 합니다. 설치가 쉬웠다는 말이 있어도 어떤 공간에 설치했는지에 따라 제게 필요한 정보가 달라질 수 있습니다. 연결이 끊겼다는 후기가 있다면 제품 문제인지, 설치 환경이나 설정과 관련 있는지 내용부터 읽어볼 필요가 있습니다. 아직 이런 후기까지 모두 비교해 최종 상품을 고른 것은 아닙니다.
처음 살펴본 개별 후기에는 제품을 무료로 제공받은 체험단 표시도 있었습니다. 체험단 후기를 일반 구매 후기와 같은 조건으로 읽으면 안 되겠다는 점도 확인했습니다. 그렇다고 표시 없는 후기는 모두 직접 결제한 후기라고 단정할 수 있는 것도 아닙니다. 별점 옆의 숫자를 보고 끝내기보다, 후기의 작성 조건과 내용을 함께 보는 쪽으로 가려 합니다.
최종 상품을 고르면 영상도 그 상품에 맞춰야 한다
같은 용도의 다른 상품을 고를 수 있다고 해서 인스타그램에서 본 장면을 그대로 옮겨도 된다는 뜻은 아닙니다. 처음 본 제품에는 있는 기능이 제가 고른 상품에는 없을 수 있습니다. 설치 방식도 다를 수 있고요. 대본에 넣을 기능과 준비할 영상 자료는 최종 선택한 상품을 기준으로 다시 확인해야 합니다.
다른 사람이 올린 영상은 소재를 찾는 데 참고하더라도, 제 영상에 사용할 수 있는 자료인지는 별도로 확인해야 합니다. 상품을 골랐다는 이유만으로 타인의 촬영 영상을 사용할 권한까지 생기는 것은 아닙니다. 직접 사용하거나 촬영하지 않았다면 사용해본 것처럼 말하지 않는 것도 마찬가지입니다.
다음 제품은 대본을 쓰기 전에 먼저 골라보려고 한다
아직 제품 선택이 쉬워졌다고 말할 단계는 아닙니다. 인스타그램과 틱톡에서 신기한 제품을 보면 지금도 부럽고, 저도 그런 제품을 소개하고 싶습니다. 다만 이제는 그 영상 속 물건을 끝까지 찾는 것만이 방법은 아니라는 쪽으로 생각을 정리했습니다.
다음에는 마음에 드는 소재가 생기면 대본부터 쓰기 전에, 파트너스에서 같은 용도의 후보를 찾아보려 합니다. 그중 구매평과 상품 정보를 살펴 소개할 제품을 정하고, 그 제품으로 보여줄 수 있는 장면을 준비하는 순서입니다. 반대로 파트너스에 있는 상품부터 살펴보며 영상 소재를 찾는 방식도 해볼 생각입니다.
이번에는 제품 하나를 확정하거나 영상을 완성한 것이 아닙니다. 왜 제품 선택에서 자꾸 막혔는지 돌아보고, 다음에 고르는 순서를 정리해본 단계입니다. 실제로 이 순서가 도움이 됐는지는 다음 제품을 골라봐야 알 수 있습니다.
제품을 고를 때 도움이 됐던 방법이 있다면 댓글로 나눠주세요. 비슷한 고민을 하는 분들에게도 참고가 될 것 같습니다.
쇼핑쇼츠를 운영하며 확인한 실제 수익은 쿠팡파트너스 쇼핑쇼츠 수익 기록에, 클릭과 구매·수익의 차이는 링크를 클릭만 해도 돈이 들어오는지 살펴본 글에 따로 정리했습니다.
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